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微信活动粉丝暴增的5条黄金法则

时间:2019-12-15     人气:232     来源:互联网     作者:admin
概述:随着微信的普及,以及微信公众平台规定一系列的放宽,逐渐受到越来越多的企业的青睐。微信公众平台的运营,吸粉过程中最重要的一个环节就是微信活动。......

随着微信的普及,以及微信公众平台规定一系列的放宽,逐渐受到越来越多的企业的青睐。微信公众平台的运营,吸粉过程中最重要的一个环节就是微信活动。全网营销专家夏雪峰老师表示,目前市场上微信活动多种多样,如何在众多活动中脱颖而出是关键。夏雪峰老师给大家总结了5条黄金法则,在做活动策划时可参考使用。



1、活动的门槛要低



根据我们的行业属性及目标客户群体,展开活动,门槛自然越低越好,这样可以充分调



动每一个粉丝积极性,有些粉丝会转发给朋友一起参与,门槛低了,参与的人就会很多,就会一直活跃在大家的视线中,自然就达到了推广的目的。夏雪峰老师强调,活动策划有一点要注意,步骤不宜多,繁琐的参与过程会让粉丝失去兴趣。



2、中奖率要高



夏雪峰老师表示,做活动的目的是增加粉丝,那么就要让粉丝得到好处,粉丝参与活动



的原因很明确,为奖品而来。所以我们既然决定做活动就要舍得花钱,就要让粉丝高兴,让粉丝得到好处了,他才愿意帮你去转发,让更多的人参与进来。



3、能吸引人的文案



我们在策划活动时,文案是至关重要的,只有文案够吸引人,再加上奖品的诱惑力,才能让粉丝有参与的兴趣。文案的标题要给人想象的空间,有一个好标题文章就成功了一半,标题可以引入当前的热点事件,吸引人的眼球;文案开头要有吸引人读下去的欲望,结尾要能够自然的引入到参与活动。夏雪峰老师认为微信不能和传统行业相比,线下活动找个主持人做介绍,也投放电视广告,但是在微信上,能展现的只有文字和图片,所以一个能吸引人的文案是必不可少的。



4、持续性



我们开展活动的目的是为了得到更多粉丝,那么这个活动就绝对不能只着眼于当前,我们要着眼于以后的活动,让他成为一个系列,就想我们看的美剧一样,第一部、第二部等等。夏雪峰老师分享到,我们搞一系列的活动,可以使粉丝持续的关注我们,所以在活动策划时不要只顾眼前,最好把几次活动的架构和联系全部罗列出来之后再准备文案。



5、趣味性



我们在策划活动时,活动形式不要局限于刮刮卡、太转盘等大众化的游戏,要准备让人眼前一亮的活动形式,比如去年比较火的别踩白块,世界杯足球系列,这种活动有很多第三方在开发,而且是免费使用的,这样的活动会更加吸引粉丝。



最后,不管做什么类型的活动策划,只要认真去想,认真去分析,那么这个活动就成功了一半,怕的是不认真、不耐心。

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  • 企业每天都在做营销决策,有关于渠道的、关于促销的、关于价格的,这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到,成功的企业总是少数的,很多企业是昙花一现,或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁,民营企业的寿命为2.9岁,而《财富》500强的企业,平均寿命也只有40-50岁。中国企业寿命偏短,部分企业是因为营销管理出了问题。那么营销管理的出发点是什么呢?营销管理到底是管什么呢?有人说营销管理是管销售队伍,防止销售队伍“叛变”,用选人、留人、晋人等手段把他们管住,让他们老老实实地卖货;有人说是管理经销商,认为经销商是企业生存、发展的根本;有人说是终端为王,一切营销管理都要围绕终端展开。



    要分析营销管理到底是管什么,还是回到市场营销的本质上来。每个人、每个企业在社会上生存和发展,都有需要,并愿意付出一定的报酬来满足部分需要,于是这部分需要就形成了需求。可以通过很多方式来满足需求,有自行生产、有乞讨、有抢夺、有交换等。市场营销的出发点是通过交换满足需求。也就是说,市场营销是企业通过交换,满足自身需求的过程。企业存在的价值,在于企业提供的产品能满足别人的需求,双方愿意交换,如此而已。所以需求是营销的基础,交换是满足需求的手段,两者缺一不可,营销管理就是需求管理。



    1、五种需求缺一不可



    营销管理要管什么需求呢?这个问题涉及到企业的很多方面,企业强调团队合作,强调供应链,因此各个环节的需求都要考虑到,这样的营销政策才是好政策。有个笑话说,某单位科研人员得到了一笔奖金,于是领导准备进行分配。在分配时,出了问题,到底要给发明人多少奖金呢?给团队其他成员多少奖金呢?领导很难定,于是让每个人阐述分奖金的理由。其中看门的老大爷说:“我不给你们看大门,仪器设备都会被偷,怎么搞科研?”打扫卫生的张头说:“我也有功劳,我负责打扫卫生,我不掏厕所,你们会憋死的。”



    这是个笑话,但在营销中,企业制定营销政策,要充分考虑营销政策推行的各个方面,其中主要是企业、消费者、经销商、终端、销售队伍,这五个方面。营销管理要满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求,在不断满足需求的过程中企业得到了发展。



    企业的需求有那些呢?企业追求可持续发展,说白了就是可持续赚钱。企业可以短期不赢利,去扩张,去追求发展,但最终目的是赢利。所有的人员、资金、管理等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。按照营销理论,企业要坚持“4C”原则,以消费者为中心。但实际上“以消费者为中心”是企业思考问题的方式,企业要按照自己的利益来行动。老板要把命运掌握在自己手上,要操控市场,要掌握市场的主动权。企业发展的不同阶段,市场发展的不同阶段,企业有不同的需求。



    市场孕育期,企业开发了创新产品。企业面临两个问题,一是要迅速完成资金的原始积累,另外要迅速打开市场。所以此时企业可能采取急功近利的操作手法,怎么来钱,就怎么来,怎么出销量就怎么来。可能采取的政策是高提成、高返利、做大户等。



    市场成长期,企业飞速发展,出现了类似的竞争对手。因此企业要用比对手快的速度,扩大市场份额,占领市场制高点。



    可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。



    市场成熟期,在市场成熟期,企业需要延续产品的生命周期。企业要追求稳定的现金流量,同时还要开发其他产品。这时企业要不断推出,花样翻新的促销政策。



    市场衰退期,企业要尽快回收投资,变现。



    从上面简单的生命周期描述中,我们看到,不同时段企业有不同需求,满足企业需求是第一位的。营销管理是对企业需求的管理,以满足企业的需求为根本。所以作为营销决策者首先要考虑:“我的老板要求我做什么?公司现在需要我做什么?股东需要我做什么?”然后在具体落实企业需求的过程中,考虑下面的四个需求。



    2、满足消费者的需求



      中国的消费者是不成熟的,所以才容易被企业误导,策划人搞得概念满天飞,风光三、五年。真实的、理性的消费者需求是什么呢?消费者对好的产品质量有需求,消费者对合理的价格有需求,消费者对良好的售后服务有需求。消费者的需求对企业来说是最重要、最长久的,企业可以满足短期利益,忽略消费者需求,但消费者是用“脚”投票的,他们会选择离开。



      著名的春都,发家于火腿肠,上市公司。在九十年代是中国知名企业,行业先锋,但在多元化战略下,迷失了自己的方向,主营业务大幅萎缩。为在价格战中取胜,春都竟然通过降低产品质量,损害消费者利益,来降低生产成本,含肉量一度从85%降到15%,春都职工用自己的火腿肠喂狗,戏称为“面棍”。只考虑自己需求,而没满足消费者需求的春都,付出了惨重代价,销量直线下滑,市场占有率从最高时的70%狂跌到不足10%。春都的灭亡是必然的,只考虑企业的需求是危险的。企业可以在一段时间欺骗所有的消费者,也可以在所有的时候欺骗一个消费者。但群众的眼睛是雪亮的,企业不可能在所有的时候欺骗所有的人。所以对企业来说,满足消费者的需求是企业存在的价值,是企业最长久的保障。在满足需求的基础上,企业还要发掘需求,引导消费的潮流。甚至去取悦消费者,去讨好消费者。



      3、满足经销商的需求



      经销商的需求是经常变动的,但归根结底是三个方面。



      经销商需求销量。如果你的产品是畅销产品,不愁卖。这个时候经销商可能只需要销量。因为他知道,你的货可以带动其他货走,这样他可以从其他货中赚钱。



      经销商需求利润率。如果你的产品是新产品,这时经销商期望比较高的毛利。你的货可以走得慢,但是很赚钱,这样他也满意。



      经销商需要稳定的下家。如果你的货物实在紧俏,零售店非有不可,你给经销商货,经销商就可以用这个产品建立渠道,维护自己渠道的忠诚。当然,如果你可以帮助他做管理、管理渠道、管理终端,这样你也满足了他的需求。



      所以企业在制定营销政策时要知道经销商的需求是什么。经销商是要长远发展,还是要短期赢利。企业制定政策时候,要考虑到经销商的发展,而不是仅仅从企业自己出发,也不是仅仅从消费者的角度出发。毕竟在有些行业,经销商是不可或缺的。



      经销商也有发展阶段,他在创业阶段需要你给他指点,需要你给他支持。当他的网络已经形成,管理基本规范时,他最需要的就是利润。不同发展阶段,他的需求是不同的。因此企业要针对经销商实际需要不断制定出符合经销商的销售政策、产品政策、促销政策。

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  • 12月17日,记者从市市场监管局获悉,近日,该局举办全市包装饮用水、冷冻饮品标准宣贯及出厂检验技术培训班,食品生产安全监管科、市质量计量监督检测所有关人员以及全市获证包装饮用水、冷冻饮品生产企业负责人或检验员共50余人参加培训。


    培训班采取专家授课、技能操作、交流研讨等多种方式,对《食品安全法》《广东省食品安全条例》等法律法规食品安全主体责任相关规定以及《广东省食品生产日常监督检查要点表》《广东省市场监督管理局食品安全主体责任清单(食品生产者)》《食品安全国家标准 食品微生物学检验 金黄色葡萄菌检验》(GB 4789-2016)等相关标准法规进行详细讲解。同时,利用市质计所化验室的检验条件,分组对包装饮用水、冷冻饮品的感官、净含量、微生物、蛋白质等出厂检验重点项目进行实验操作技能培训。


    参训人员就饮用水和冷冻饮品常见质量问题以及标签标识、检验技术、风险防控等有关问题与检验工程师们进行了全面、深入的交流探讨。

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