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古镇灯饰企业订单缩水后积极寻新增长点

时间:2020-06-12     人气:256     来源:中山日报     作者:admin
概述:6月9日,在中山市乾普实业有限公司,总经理廖伟杰正重新装修医疗口罩生产车间,今年因疫情影响,前5个月外贸订单缩水过半,他打算在医疗领域加大投入,进一步开拓医疗照明市场。“坚持下来,就有希望。”这位90后创业者说。......

      广东真优美景观照明有限公司大客户经理朱静忙得连午饭都顾不上吃。“虽然上半年业务受影响,但我们新增5G智慧灯杆产品研发,通过开拓国内地产集采客户,相信下半年能把上半年的损失补回来。”朱静6月10日告诉记者。

      6月9日,在中山市乾普实业有限公司,总经理廖伟杰正重新装修医疗口罩生产车间,今年因疫情影响,前5个月外贸订单缩水过半,他打算在医疗领域加大投入,进一步开拓医疗照明市场。“坚持下来,就有希望。”这位90后创业者说。

      订单缩水后积极寻新增长点

      “我们刚完成顺德华侨城的定制灯具项目。”朱静说。疫情对景观照明业务影响冲击较大,但经过努力开拓新增长点,朱静对下半年的订单有了信心。

      复工复产后,国内外文旅等景观项目受疫情影响,尤其国外疫情暴发后,出口订单更加艰难,前5个月没有成交新的订单。但是朱静和团队没有灰心,客户的前期方案服务工作仍然在继续进行。朱静告诉记者,目前东南亚、中东等地区等客户已经开始在做报价,一些市场开始有了订单成交。

      真优美8成市场在国内,但国内市场传统的大客户的订单今年也受到了影响。朱静说,危机中酝酿着商机。国内高端房地产品牌集团为了缩减成本、保障质量,改变以往通过经销商采购的做法,直接来到工厂集采。“今年我们开拓了很多高端地产新客户,地产类集团采购订单逆势增长。老客户也将我们推荐给了新客户,从而获得了许多大订单。”朱静表示。

      除了拓展新客户,真优美加快了5G智慧灯杆的研发推广,目前已形成了5G多功能智慧灯杆系列产品。“我们2016年就参与5G智慧灯杆项目,在此过程吃过亏,却也积累了大量的实操落地经验,这次正好派上用场。”她笑着说。今年,公司一口气推出了10款新品,目前已经在申请专利。

      5G智慧灯杆新领域的开拓,有助于公司进入新基建的应用领域。新老业务同步发力,朱静判断,经过后续的发力,公司今年的业务可以跟去年持平或可争取增长。

      跨界医疗领域坚持“活下来”

      中山市乾普实业有限公司正重新装修口罩生产车间。90后创业者廖伟杰告诉记者,口罩车间正在增加设备,扩大产能。“计划将产能扩大到120万个,以Kn95为主,同步也在申请医用口罩的出口认证。”他告诉记者。

      廖伟杰2013年到古镇创业,去年成为规上企业。公司一直专注外贸的出口,正常每月可销售300多万元。今年疫情蔓延到全球,前5个月订单缩水近半。他展示了一楼仓库的照片,打包好的灯饰产品差不多已堆到天花板。“这些都是原先客户的订单,生产出来后,很多国家的灯具进口停了,客户也无法销售,不想提货。”他解释说。廖伟杰说,前5个月灯饰出口业务基本停滞,但他们一直在努力开拓新市场。目前订单已有所好转,库存也在慢慢消化。灯饰车间工人已开始生产产品。

      去年,为了进一步开拓东南亚市场,廖伟杰与业务伙伴合作,在印尼和马来西亚都开了灯饰装配厂。今年,东南亚的业务也受疫情影响,但还相对稳定。

      如何维持企业运转?今年2月,工厂向口罩业务转型。3月底开始生产后,口罩市场供求已有所转向。有投机者选择将口罩机低价出售后亏本退出。他的想法不同,既然要做一件事情,那就继续做好。“目前我们口罩出口主要通过代工出口,我们医用(口罩)出口的相关认证正在做,估计8月就可以批下来。”他告诉记者,下一步希望通过提高产能规模以及获得省级认证,提升口罩业务的整体竞争力。

      “目前我们有10万级的洁净车间,我们还将继续发展医疗领域的照明业务,目前儿童蓝光灯已经开始做方案,另外将发展额温枪,准备今年推出新产品。”廖伟杰说,“再难也要拼搏。坚持下来,就有希望。”

      从卖产品向卖服务转型

      朱静认为,今年疫情冲击下,灯饰行业加速进入新一轮洗牌。从事景观照明的中小灯饰企业要生存发展,不能再停留于过去单纯的卖产品,靠比拼价格激烈竞争生存。“如今优质的客户对灯饰售后服务的意识更强,中间环节减少了,不再是单个产品,而是整体解决方案,对工厂的团队服务、技术支持、售后支持要求提升了。建议灯饰企业要提升售后服务的意识,将服务链条延长。”

      廖伟杰表示,面对疫情,许多灯饰企业也在努力拼搏。有些外销企业开始研发网红产品,如开发针对直播热的主播灯等产品。但外销企业转而开拓内销市场,有一定难度,不知道该选择怎样的平台入口。他建议相关部门能够对出口企业转型内销提供平台引导和政策支持,帮助企业发展内销市场。

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  •       蓝天、白云、红花、绿草……5月的中山,随手一拍便是一张风景照。6月12日,生态环境部通报5月和1—5月全国环境空气质量状况,拥有蓝天白云的中山,5月空气质量再次进入全国前十,排名全国第五。

          5月,全国337个地级及以上城市平均优良天数比例为85.5%,同比上升3.3个百分点;PM2.5浓度为24微克/立方米,同比下降11.1%;PM10浓度为52微克/立方米,同比下降11.9%。


    ▲5月168个重点城市环境空气排名前20位和后20位城市名单。

          5月,168个重点城市中唐山、成都、德阳市等城市空气质量相对较差(从倒数第1名至并列倒数第19名);珠海、海口、拉萨市等城市空气质量相对较好。

          在全国168个重点城市空气质量排名中,5月中山空气质量排名全国第五,1—5月空气质量排名全国第九。


    ▲1-5月168个重点城市排名前20位和后20位城市名单。

          市生态环境局统计数据数据显示,2020年1月1日-5月31日,中山市大气环境综合指数(2.85)比去年同期下降14.4%,在珠三角排名第4位,全省第10位。我市空气质量有效监测天数为152天,其中优为90天,良为53天,轻度污染6天,中度污染3天,达标天数143天,达标率为94.1%,与去年同期相比下降1.3%。PM10、PM2.5和NO2的平均浓度分别为34、21和24微克每立方米,与去年同期相比分别下降15.0%、25.0%和25.0%;臭氧最大八小时平均第90百分位数浓度为135微克每立方米,与去年同期相比上升18.4%;SO2的平均浓度为4微克每立方米,与去年同期相比下降33.3%;CO第95百分位数浓度为1毫克每立方米,与去年同期相比下降28.6%;六项指标均达国家二级标准。

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  • 黄圃飘色
      黄圃位于中山城区以北,邻近广州番禺。黄圃飘色,以其色芯小巧玲珑、飘逸多姿、色彩多样为特色,历史悠久,原为神诞日祈福祭祀巡游民间习俗,逐渐演变成岁时民间艺术习俗。

      黄圃飘色始于明代,盛于清代和民国期间,据清同治七年(1868年)《香山县志》记载,“遇神诞日,张灯歌唱,曰打醮;盛饰仪从,舁神过市,曰出游;为鱼龙狮象鸣钲叠鼓,盛饰童男女为故事,曰:出会景。”另据黄圃何氏族谱称:明洪武年间,安徽人何腾伟被调往广东驻守,后到福建沿海剿匪,于洪武十一年(1378年)举家定期居黄圃水井头地方,并从福建引进木偶作闲时玩耍,后兴起扛神像巡游,到明末清初,每到农历三月初三北帝诞,后人遂渐将木偶改为童男女装扮人物故事巡游,称为出会景、飘色等。黄圃飘色为单个色芯,由色梗支顶以人力扛抬作飘游展,内容以历史典故、民间传说、戏曲故事等为表演主题,色彩艳丽、色芯娇俏,色梗幼细、内涵丰富含蓄。出巡时伴有醒狮、秧歌、锣鼓、高跷、色梗、八音锣鼓等道具。扮演色芯多为2—3岁,体重20斤左右的小女孩。

      黄圃飘色保留了历史上岁时民间艺术的精髓,是岁时节令、喜庆活动文明社会的传统民间艺术,也是广大人民群众对美好生活追求艺术表现。

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