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营销手段解决不了企业缺钱的问题

时间:2020-07-08     人气:87     来源:黎一刀     作者:
概述:营销好比是打仗,发起战争前,必须做到“三军未动,粮草先行”。这是稍有脑子的将帅都明白的道理。所以,再英勇善战的将帅,也难做无米之炊......

营销是解决卖货的问题,而金融是解决资金的问题。两者是完全不同的理念。


可能很多老板会说,解决了营销问题,缺钱的问题不就解决了吗?这是一种非常错误、且本未倒置的思维逻辑。


营销好比是打仗,发起战争前,必须做到“三军未动,粮草先行”。这是稍有脑子的将帅都明白的道理。所以,再英勇善战的将帅,也难做无米之炊。缺粮草就是缺钱,没有钱做营销,只剩下一条路,这条路就是“抢劫”之路!这是一条冒险投机之路,


但是,现实中绝大部分老板在缺钱的时候,都以为“营销”才是正确之路。结果,害死了不少企业的同时,也把正义的营销市场搞得乌七八糟、骗局横生。导致做营销的人泯灭人性,滋长兽性,在丛林法则下撕杀,弱肉强食,以成王败寇论英雄。


企业的营销,既包括了“打天下”之攻,也包括了“治天下”之守。因此,能攻能守才是营销的真谛。俗话说,打天下容易治天下难。对企业而言,支撑“打天下”的是粮草,支撑“治天下”的是“现金流”。粮草就是投资本金,现金流就是钱生钱的循环。


由此可见,企业的营销的本质就是玩“钱生钱”的游戏,产品是游戏的筹码。筹码是要用真金白银来兑换的。营销的第一步就是筹钱兑换筹码,而不是两手空空就要参与玩游戏。说得明白一点,企业营销必须先解决钱的问题。


解决钱的问题就是金融的问题。


金融也是一个市场,叫做货币巿场,干的就是货币买卖的事情。货币买卖和商品买卖的原理是没有什么区别的。货币市场和商品市场的唯一差异,是满足客户的需求完全不同。货币买卖满足的是贪婪和恐惧的人性,商品买卖满足的是物质和精神的占有。


所以,干金融的人必须能够洞察人性,干营销的人必须能够揣摩人心。人性为人心之本性,人心为人性之本能。比如,趋吉避凶是人性,这种人性必然会产生贪婪和恐惧的本能反应,于是就产生了吉凶善恶的价值观,这种价值观主宰人心。人的价值观直接影响到一个人对商品好坏优劣的认知和判断。


金融比营销要高一个认知维度,因此,在现实的商业竞争中,用金融的方式参与竟争,对传统营销是一种降维打击。比如,美团外卖通过金融资本掌控订餐流量,导致没有一家餐饮店有还手之力。


在金融资本推动下的全球经济大背景下,企业老板如果只有营销思维,而没有一走金融思维的话,做起企业来一定会非常被动、非常无奈,甚至会非常迷茫。说的恐怖一点,企业莫名其妙陷入困境都毫无察觉,一旦发现已经晚了。


在刚刚过去2020年上半年,全球遭遇“百年未有之大变局”,全球新冠疫情、中美贸易战、美联储无限QE、华尔街金融危机、全球政治波动等等,一串串黑天鹅事件高频率发生,局势不稳定,必然导致民众捂紧钱包,形成消费市场需求断崖式下跌。


非常保守的估计,由于外贸订单严重萎缩和国民消费需求下降,中国商品要求的蛋糕减少了50%以上。市场蛋糕缩小了一大半,企业的任何营销手段都会显得苍白无力,投入营销的费用成本几乎都会打水漂,即使是挤到火热的直播带货,几乎所有企业的营销ROI(投资回报率)小于1,落了个赚吆喝不赚钱的结果,反而养肥了MCN和头部主播们。


其实,正真的营销高手,当市场因经济危机造成购买力严重不足的时候,营销的重心一定转向渠道招商,将产品从C端消化转向B端库存。说服百十个代理商,肯定比说明上千万、上亿的消费者容易。招商卖的是未来的盈利愿景,当然会比今天把产品卖给没有需求欲望的消费者更靠谱。大家想想为什么卖期房要比卖现房更容易卖?原因很简单,因为客户看到的样板房会超出想象预期,看到现房会低于想象预期。


招商是一种类金融属性的商业行为,因为从代理商的角度看,这是一种投资行为。表面上看,代理商是对企业的产品感兴趣,其实代理商的骨子里是对赚钱感兴趣!打个比方,如果企业的产品是999.9的黄金,代理商不知道怎么卖出去的话,绝对不敢代理黄金产品。但是,如果企业的产品质量一般般,但代理商有信心卖出去,他一定会立马签合同付款。


企业缺钱的时候,一定是营销出现了问题,才导致企业运作的现金流紧张或者断链。缺钱反过来又导致营销缺粮草,如果不解决钱的问题,就会很快形成恶性循环,直到把企业耗死。


总之,企业缺钱通过营销方式解决的成功概率是非常低的,老板必须通过金融的方式解决资金的问题。但我这里所说的金融,一定不是债权方式的西方金融理念。比如抵押贷款、销售对赌,或者借高利贷等,因为这种方式会加速企业的衰败,甚至死亡。


金融之所以能够“钱生钱”,是因为有企业未来的增量,钱才能生出来更多的钱。因此,金融是无法脱离实体企业而单纯存在的。解决企业缺钱的问题,首先要解决钱进入企业后如何循环的问题,这个问题解决了,企业不可能发生缺钱问题。


如何解决钱进入企业后循环起来的问题?欢迎中小企业老板留言,本人可以提供免费咨询。

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  • 泰戈尔曾说过:你今天受的苦,吃的亏,担的责,扛的罪,忍的痛,到最后都会变成光,照亮你的路。今天分享的是企业如何进行软文营销?


    一.定义


    如果要下一个定义,企业的软文营销是指通过撰写带有某种动机的文字以实现动机营销方式。简单地说,软文就是区别于传统“硬广告”的文字传播,我们生活中的第三方评论,访谈,采访,口碑等都属于软文营销的范畴。


    那么企业如何进行软文营销?


    二. 软文的特点


    1. 软文的本质是广告,着力营销


    2. 软文利用伪装,博取信任


    3. 软文具有较强的口碑传播性


    4. 软文为受众而生


    三.软文营销的步骤


    1. 定位­——明确企业软文营销的目的


    2. 写作——把握受众心理,着手进行创作


    3. 复核——优化标题和内容,进行审核


    4. 推送——选择合适的平台推送


    5. 总结——关注和总结受众的反馈


    四.软文的写作技巧


    1. 学习“标题党”——设置有创意、吸引人的标题,避免夸大和不真实


    2. 善于“蹭热度”——抓住时事热点,利用热门事件和流行词为话题


    3. 写作多运用日常的生活素材——容易引起读者共鸣


    4. 软文写作自然融入关键词——软硬适中,自然不突兀,不引起反感


    5. 篇幅适中适合阅读——提升读者阅读体验


    五. 软文营销的技巧


    1. 精准定位


    不同的企业软文营销目的,就有完全不同的标题的写法。秉持“受众至上”的精神,以对企业进行有力的宣传以及推广


    2. 重视软文标题


    赋予文章一个富有诱惑、震撼和神秘感的标题,切忌成为真正的标题党,给用户以受骗感,产生负面效果


    3. 内容优化,自然营销


    软文内容是进一步影响读者购买意愿的重要因素了,软文内容需要语言简洁、逻辑通顺、结构合理、主题清晰,以自然巧妙的文章进行软广营销


    4. 选择推送平台


    不同的平台的效果不同,需从受众角度判断和确定合适的平台,常见的推送平台有微信公众号、微博、头条号、贴吧、广告投放等


    六.软文营销的理想效果


    1. 符合受众口味


    2. 受众真实买单


    3. 发布平台合理


    4. 转化软文营销策略


    七.软文营销的误区


    1. 舍去前期的调研,没有合适的推广策划


    2. 过于追求单一的媒体,没有根据实际市场和受众决定


    3. 缺少质量与数量的保证,无长期的规律安排


    4. 随便选择软文发布平台,没有达到理想效果

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  • 这鱼头汤真的可以煮成奶白色的鱼头汤,不是吹牛的也不是加了牛奶的,只要是步骤做对了还是可以做的到的。


    食材明细





    小窍门


    煮汤时水一定要往锅边下去,这样汤才会变白色的。


    在煮的过程中不要放盐这么快,要是这个时候放盐蛋白质沉淀汤就没办法变成奶白色了,所以盐最后再放。


    来自 美食天下 Adacsx 的作品


    使用的厨具:不粘锅

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