2020中国（中山）国际游戏游艺博览交易会

营销是解决卖货的问题，而金融是解决资金的问题。两者是完全不同的理念。

可能很多老板会说，解决了营销问题，缺钱的问题不就解决了吗？这是一种非常错误、且本未倒置的思维逻辑。

营销好比是打仗，发起战争前，必须做到“三军未动，粮草先行”。这是稍有脑子的将帅都明白的道理。所以，再英勇善战的将帅，也难做无米之炊。缺粮草就是缺钱，没有钱做营销，只剩下一条路，这条路就是“抢劫”之路！这是一条冒险投机之路，

但是，现实中绝大部分老板在缺钱的时候，都以为“营销”才是正确之路。结果，害死了不少企业的同时，也把正义的营销市场搞得乌七八糟、骗局横生。导致做营销的人泯灭人性，滋长兽性，在丛林法则下撕杀，弱肉强食，以成王败寇论英雄。

企业的营销，既包括了“打天下”之攻，也包括了“治天下”之守。因此，能攻能守才是营销的真谛。俗话说，打天下容易治天下难。对企业而言，支撑“打天下”的是粮草，支撑“治天下”的是“现金流”。粮草就是投资本金，现金流就是钱生钱的循环。

由此可见，企业的营销的本质就是玩“钱生钱”的游戏，产品是游戏的筹码。筹码是要用真金白银来兑换的。营销的第一步就是筹钱兑换筹码，而不是两手空空就要参与玩游戏。说得明白一点，企业营销必须先解决钱的问题。

解决钱的问题就是金融的问题。

金融也是一个市场，叫做货币巿场，干的就是货币买卖的事情。货币买卖和商品买卖的原理是没有什么区别的。货币市场和商品市场的唯一差异，是满足客户的需求完全不同。货币买卖满足的是贪婪和恐惧的人性，商品买卖满足的是物质和精神的占有。

所以，干金融的人必须能够洞察人性，干营销的人必须能够揣摩人心。人性为人心之本性，人心为人性之本能。比如，趋吉避凶是人性，这种人性必然会产生贪婪和恐惧的本能反应，于是就产生了吉凶善恶的价值观，这种价值观主宰人心。人的价值观直接影响到一个人对商品好坏优劣的认知和判断。

金融比营销要高一个认知维度，因此，在现实的商业竞争中，用金融的方式参与竟争，对传统营销是一种降维打击。比如，美团外卖通过金融资本掌控订餐流量，导致没有一家餐饮店有还手之力。

在金融资本推动下的全球经济大背景下，企业老板如果只有营销思维，而没有一走金融思维的话，做起企业来一定会非常被动、非常无奈，甚至会非常迷茫。说的恐怖一点，企业莫名其妙陷入困境都毫无察觉，一旦发现已经晚了。

在刚刚过去2020年上半年，全球遭遇“百年未有之大变局”，全球新冠疫情、中美贸易战、美联储无限QE、华尔街金融危机、全球政治波动等等，一串串黑天鹅事件高频率发生，局势不稳定，必然导致民众捂紧钱包，形成消费市场需求断崖式下跌。

非常保守的估计，由于外贸订单严重萎缩和国民消费需求下降，中国商品要求的蛋糕减少了50%以上。市场蛋糕缩小了一大半，企业的任何营销手段都会显得苍白无力，投入营销的费用成本几乎都会打水漂，即使是挤到火热的直播带货，几乎所有企业的营销ROI（投资回报率）小于1，落了个赚吆喝不赚钱的结果，反而养肥了MCN和头部主播们。

其实，正真的营销高手，当市场因经济危机造成购买力严重不足的时候，营销的重心一定转向渠道招商，将产品从C端消化转向B端库存。说服百十个代理商，肯定比说明上千万、上亿的消费者容易。招商卖的是未来的盈利愿景，当然会比今天把产品卖给没有需求欲望的消费者更靠谱。大家想想为什么卖期房要比卖现房更容易卖？原因很简单，因为客户看到的样板房会超出想象预期，看到现房会低于想象预期。

招商是一种类金融属性的商业行为，因为从代理商的角度看，这是一种投资行为。表面上看，代理商是对企业的产品感兴趣，其实代理商的骨子里是对赚钱感兴趣！打个比方，如果企业的产品是999.9的黄金，代理商不知道怎么卖出去的话，绝对不敢代理黄金产品。但是，如果企业的产品质量一般般，但代理商有信心卖出去，他一定会立马签合同付款。

企业缺钱的时候，一定是营销出现了问题，才导致企业运作的现金流紧张或者断链。缺钱反过来又导致营销缺粮草，如果不解决钱的问题，就会很快形成恶性循环，直到把企业耗死。

总之，企业缺钱通过营销方式解决的成功概率是非常低的，老板必须通过金融的方式解决资金的问题。但我这里所说的金融，一定不是债权方式的西方金融理念。比如抵押贷款、销售对赌，或者借高利贷等，因为这种方式会加速企业的衰败，甚至死亡。

金融之所以能够“钱生钱”，是因为有企业未来的增量，钱才能生出来更多的钱。因此，金融是无法脱离实体企业而单纯存在的。解决企业缺钱的问题，首先要解决钱进入企业后如何循环的问题，这个问题解决了，企业不可能发生缺钱问题。

如何解决钱进入企业后循环起来的问题？欢迎中小企业老板留言，本人可以提供免费咨询。

今年饭店里的小龙虾好贵呀，基本都要200元一份！今天中午去菜场买了生的小龙虾，回家自己做！

整个菜里我没有另外加盐，因为我是当小吃的，所以不想太咸了，自己调整吧

来自 美食天下 麦子老妈 的作品

使用的厨具：不粘锅